创新的商业变现模式 斗鱼正在成为直播行业的标杆

高标准、严要求，已经举行了四期的斗鱼LIVE音乐擂台被外界评价为一场“良心制作”，成为斗鱼深耕电竞赛事之外向娱乐领域渗透放出的大招。无论是前两期擂主770丶还是后两期擂主闪电熊二和原创型歌手灰老板都给粉丝留下了足够的印象。而对一些品牌商而言，斗鱼在此次活动中体现出来的创造性商业变现手段，正在吸引他们的关注目光。

这场由直播平台自制的音乐综艺节目获得了有百年历史的咖啡品牌麦斯威尔和北京现代ENCINO昂希诺的联合冠名，而斗鱼独有的定制礼物模式也让冠名商收获了更大的回报。这次活动中，冠名商除了能够收获现场布景的露出曝光和主持人选手的口播介绍，也通过斗鱼独有的礼物系统进行了定制化植入。

例如前两期擂主的专属礼物与冠名商北京现代ENCINO昂希诺进行了深度定制，在节目期间礼物变更为“昂希诺770”。通过这种平台独有的新颖品牌植入模式，不仅实现了冠名品牌的高效曝光，还能够加强冠名品牌在粉丝与主播互动时的存在感。此外，这种巧妙的植入也不像传统的强行品牌露出方式会引起受众反感，能够使受众自然而然地接受，潜移默化地强化品牌形象。

凭借创新、新颖的商业变现模式，斗鱼目前正在积极改善平台的营收结构。众所周知，对直播平台而言用户打赏是一种重要的变现手段，但不可控因素太多，过度依赖用户打赏对平台的营收健康度会产生巨大影响。因此，斗鱼目前正在探索各种创新的商业模式，开拓、进化、深耕、外延变现步骤，尝试线下直播场景、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。据媒体报道，目前斗鱼已将打赏收入占比降至80%，而同期市场上其他平台这一指标高达95%以上。

这些积极有力的探索令斗鱼在2016年就实现了10亿元的收入，并在2017年底实现盈利并以三年累计700倍的增长率登顶2017年亚太区高科技高成长500强榜首。在今年五一期间举行的斗鱼直播节上，除了有英特尔、索尼、腾讯等众多顶级品牌企业的入驻和跨界融合，凭借门票、展位、招商、广告等多种营收手段，媒体统计显示斗鱼在三天直播节获得的营收可能接近5000万元。

斗鱼也是顶级品牌选择开展跨界营销的优秀合作对象，今年618期间，京东和斗鱼展开合作，促进线上导流和转化。除此之外，斗鱼本身的游戏直播属性也为其带来了直播打赏之外的营收，而方法则是深挖赛事背后的价值。在斗鱼自制的第四季黄金大奖赛中，斗鱼收获的除了高达上亿的观看数据，还有分期乐、电竞椅品牌DXRACER等冠名商和合作伙伴，通过这场赛事斗鱼创造了高达数百万的营收。

如今，斗鱼黄金大奖赛即将开战，本次赛事也已经成为PUBG官方指定积分赛，比赛含金量的进一步提升势必将迎来一波流量高峰，而拥有各种自制电竞赛事成功经验的斗鱼必然将在本次赛事中更大程度地挖掘赛事所蕴含的深层次商业价值。斗鱼正以一己之力，为国内直播行业探索全新商业模式，引领直播行业的健康和稳健发展。