联想距惠普越来越远 收购无法解决联想PC困境

在日前京东6·18购物节开幕战中，虽然联想夺得笔记本销量头名，但游戏本销量之冠被老对手惠普拿走。在游戏笔记本新用户争夺上，联想似乎落后于老对手。

数据显示，2018年第一季度，惠普在该季度出货量同比增长4.3%，约56.8万台，联想仅增长了5000台。第三方机构IDC报告显示，联想竞争对手惠普公司已经连续五个季度全球出货量领先，对第二名联想领先的幅度已经连续三个季度扩大。

在4月份的联想全球誓师大会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆宣布，未来一年联想PC业务要重返第一。作为联想集团最重要的现金牛业务，联想PC急需一场胜利来证明自己。

市场份额：联想距惠普越来越远

联想曾连续12个季度成为全球PC老大。这12个季度也是联想的光荣时刻，媒体曾连篇累牍加以报道。不过惠普一直紧咬联想，两者之间的差异始终保持在1个百分点上下。IDC报告显示，两家公司市场份额差距最少时仅为0.1个百分点，也就是全球不足7万台。

2017年第一季度，凭借产品线的完备和所有区域市场笔记本产品的强劲增长，惠普完成了反超，领先联想1.3个百分点。对于这样的差距，多位受访业内人士表示，只要其中一家降低价格促销就可以完成超越。当时联想对外并未表现出慌张，其官方仍对外强调，“联想的PC业务很健康”，而董事长兼CEO杨元庆也表态，“不在意一时、一事的得失”。

从那时起四个季度，惠普持续领先联想，且领先的幅度不断扩大。至2018年第一季度，惠普已经领先联想2.2个百分点。

与惠普相比，联想依然选择多线业务并行。尽管迎来了近三年来最好的业务及报告，但从各业务收入和结构来看，联想的转型并没有太大起色，优势和挑战并没有发生本质变化。

2018年5月，联想发布的上一财年年报显示，受到美国新税法的影响，其计提了一笔4亿美元一次性费用，这也导致其全年亏损1.89亿美元。PC业务则因上游成本上涨影响，利润出现下跌。

第三方咨询机构IHS分析师刘学岩告诉记者，PC市场已经是一个非常成熟的市场，品牌只有付出利润才有可能做高出货量。联想现在的考虑很实际，首先就是要提高单价稳定销售额，这样才可以改善利润水平。

一位联想参与战略研究的工作人员告诉记者，“惠普打赢了整个战争”，强有力的商用市场为消费级的低端市场冲量做了坚强的后盾，而联想战略放弃了一部分低毛利的销量。

作为打赢这场战争的指挥者之一，惠普公司副总裁及消费电脑事业部全球总经理Kevin Frost接受新京报独家专访时表示，“我们找到了主流消费者的需求和市场增长点，并对未来持续关注和投资”，而两年前的公司分拆，令惠普的市场策略更加灵活。

收购无法解决联想PC困境

联想已经两年没有和惠普打价格战。从产品线来看，联想和惠普基本覆盖都已经从2000元到3万元区间的所有价格段，因此区域市场的表现成为两家公司胜负的关键。

扩展市场，联想最常用的方式就是收购。2004年，营业额仅30亿美元的联想以12.5亿美元收购了营业额达130亿美元的IBM PC部门，并以此打开全球市场。这场“蛇吞象”的大戏，至今仍被全球商学院奉为经典课程案例。此后，联想又整合了NEC PC和巴西企业Digibras。

2017年11月，联想与富士通成立合资公司控股富士通PC业务。刘学岩表示，富士通的规模并不大，联想收购是为了市场。另有业内人士告诉记者，联想执行副总裁刘军需要证明其可以将联想PC业务带回市场第一，而与富士通的合作就是重要一步。

然而，联想对业务的整合并不顺利。此前收购ThinkPad就曾面临文化冲突、高管离职等问题，并导致联想在随后的五年内背负巨大的财务压力，甚至在2009年初出现近亿美元的亏损。与此同时，虽然联想已经将收购资产部分反哺自身业务，但目前这一品牌仍独立运营。